熱門連載都市言情小說 《我真的只是村長》-738 產能不足?變相漲價嘛相伴

我真的只是村長
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“那,要不,咱们直接签了?”
赵同有些心虚。
刘春来说过,要签合同,是有前提条件的。
山城电视台需要刘春来的合同,同时需要第一笔经费去拿到优先播放权。
“不用了,我们现在的产量都供应不上市场需求,广告投入更多,反而会造成很大的影响!”杨小乐第一个站出来反对。
杨筱筱万万没想到,刘春来还没吭声,杨小乐先出口反对了。
杨小乐可是知道他们来干什么的。
没有帮着说服刘春来,反而还扯后腿。
谁能乐意?
“小乐,电视广告的好处,你是知道的,之前你们做其他广告,一直都没有什么起色,电视广告这一上,市场立马就火爆了。”
“就因为知道电视广告的效果,所以我们才应该暂时停下来。”杨小乐有些无语,顾不得堂姐威胁自己。
说的时候,还偷偷地打量了一番刘春来。
许志强跟吕红涛两人都不吭声,就这样看着。
他们不知道如何开口。
都不了解情况不是?
只投钱,分钱,不插手运营管理。
“这事先暂停,目前产能太低,短时间内也没法扩大产能。新生产线及时投产,也无法完全满足现有的订单。国际市场上销量虽然在爆发式增长,可国内市场还是处于空白,沪市现在也都供应不上,如果没法供货,最终只能是便宜了竞争对手。”
杨小乐示意后,白紫烟才开口。
刘春来看着两人,“沪市现在有多少订单?”
“沪市不只是城市,还有周边地区我们服装经销商……总数超过六千箱,并且在持续增加。”
杨小乐说到。
回来的目的就是让刘春来同意给他们先发货。
“这……这……咱们怎么交付得了这么多!三条线,一天产量不足五百箱!”
刚刚赶来的田丽,听到最少六千箱,订单还在继续增加,眉头皱到了一起,满脸愁苦。
厂里现在没日没夜加班,所有产能都已达到饱和。
工人12小时两班倒,周末从来没有休息过。
情况刘春来是知道的。
即使这样,依然没法满足郑倩那边的市场需求。
现在倒好,前面的订单都生产不完,又新增这么多。
按照这种,订单根本就生产不完。
“不管大陆有多少订单,香江跟国际市场上价格更高,必须优先满足国际市场,何况,国际市场竞争远比大陆更激烈。一旦现在停止供货,我们的机会就错过了。”
郑倩不乐意了。
这时候,可不会让着对方。
只有拿到更多货,才能体现出她的价值。
效益越好,她拿到的分红越多。
“香江市场上,售价是人民币两块多,是国内的三倍。客户结算的都是港元跟美元……”郑倩提醒杨小乐。
同时也是说给刘春来听的。
外汇!
国际市场是挣外汇的。
杨小乐冷哼了一声:“国内有几家国营厂生产,安乐的市场也打开了局面。随着我们的宣传,越多来越多的人意识到了这个市场的巨大潜力,很快就会有新竞争对手出现……国际上的生产厂家也不可能看着这样庞大的市场而不心动……不趁机占领国内市场,以后就更难了!”
机可不失,失不再来。
一旦错过了这次奠定地位的机会,以后要想再占有更高份额,很难了。
“产能短时间能增加多少?实在不行,先一边分一点呗。”
许志强也没想到卫生经这种东西会如此火爆。
原本县里只是为了支持刘春来,增加更多就业岗位,以此带动周边产业发展。
更是为了刘春来说的后续配套产业。
产业越多,就业岗位越多。
未来发展前景就越好。
现在市场行情远超想象。
吕洪涛不停给许志强递眼色,让他不要说话。
让他等刘春来开口。
许志强不明白吕洪涛的意思,但也没有吭声。
郑倩跟杨小乐双方都不相让,吵得非常激烈。
目的只有一个——要货。
吕洪涛跟许志强两人见刘春来不发言,直接找了个借口走出会议室。
“你拦我干啥?”
许志强问吕洪涛。
脸上很是不满。
“刘春来刚刚还跟我们说扩大投资规模,现在就出现产能无法满足市场需求,是不是太巧合了一些?”
在吕洪涛看来,搞不好刘春来故意的。
没看着他都不说话?
刘春来不是啥省油的灯。
一直以来,坑得不行。
现在手段越来越高明,稍不注意就被会他坑。
蓬县财政欠账越来越多,就是被刘春来一步一步地埋进去的。
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哪怕是现在的欠账,以蓬县目前的财政收入,都不知要多少年才能还上。
窟窿越来越大,不可能让它继续下去。
“不至于,市场情况如何,稍微打听下就晓得,他做不了假。刘春来不是也说了短时间内不会考虑扩大生产规模嘛!”
许书记对刘春来还是很有信心的。
他即将退了。
可吕红涛还有很长的任期啊。
“市场真是这样,扩大生产规模占领市场还是先分红?”
许志强愣了。
吕洪涛的话,直制问题关键——刘春来搞的厂,到现在,除了制衣厂、蔬菜种植给大队分红外,从来没有给股东分红过。
彩电厂别说分红,甚至让股东们又砸了一笔钱进去。
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一直都是这样干的!
许志强不吭声了。
两人在外面一直研究着刘春来是不是在坑他们。
会议室里。
郑倩跟杨小乐两人吵得不可开交,刘春来依然不表态。
一旁的杨筱筱跟赵同两人都不知道该不该提广告的事。
不提吧,会错过让台里发展壮大的一个巨大机会。
提吧,对方已经说得明白,市场火爆,继续打广告,只会让本就紧张的产能变得更紧张,无法满足市场需求,最后便宜的是竞争对手。
“行了!大家的心情我理解,都是为了厂子的发展,目前得研究一个可行性的方案,一直在这里吵,没有什么用。”
刘春来叹口气,开口打断了两人的争吵。
争吵停止了。
所有人的目光都看向刘大队长。
“国际市场不能放弃,外汇不仅国家缺,我们同样缺;国内市场将是发展重心,更不能放弃。不能我们在国际上获得一定的市场,国内市场被其他品牌占领。”
刘春来再次叹了口气。
他同样左右为难。
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根本就没想到市场会暴得这么快。
卫生巾在国内的发展,经历了一个漫长阶段。
自己记忆中的本来就了解的市场经验,到现在,根本没有任何借鉴意义。
当初安乐的发展,经历了不短的时间,一开始只有一条生产线,几家国营厂也只是埋头生产,没谁考虑打广告宣传产品,开拓市场。
就像在非洲卖鞋一样。
市场潜力很大,关键得有人去开发市场,让消费者接受。
安乐一开始就是进军沪市这样的大都会城市起步,从在沪市登电视广告后,开始发展。
花了好几年的时间,才占领沪市6成以上市场份额。
市场打开了,国际巨头开始进入国内市场,同样是从这些大都市起步。
刘春来一直认为十一条生产线,短期内产量完全够。
重生者的经验,这次反而不适用了。
根本就没有借鉴意义。
国内人口基数庞大,尤其大都会城市拥有太多每月按时领工资的铁饭碗,同样还有更多崛起的个体户。
数量不是小数目,他一直认为,需要很长时间培育市场。
毕竟,国内的女性,不熟悉这东西。
“宣传是不能停的!”刘春来严肃地说道。“不过呢,可以降低一些力度,必须随时保持产品的热度,让更多的人知道,形成品牌效应。”
刘春来强调着。
要树立一个品牌,就必须保持热度。
春雨是这样,苏尔美也必须这样。
“是否可以允许经销商涨价?”杨小乐问道。
供大于求,市场上就会出现卖不出去的,产品价格将会大幅度下滑。
供不应求,那是属于卖方市场,怎么定价,消费者都得接受,除非他们选择其他的。
杨小乐也清楚,涨价同样无法解决目前市场的缺口。
只能让很少一部分的客户放弃。
一个月几块钱,很多女性都能拿出来。
却方便了很多,卫生了很多。
“不行!”刘春来直接否定。
市场上,安乐的16片装一包只卖0.9元,国营企业16片装只卖0.6元。
苏尔美的卫生巾被杨小乐等人卖到1.2元了。
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是国营企业的两倍。
再涨价,在刘春来的认知中,降会对整个市场造成很大影响。
直接就把客户逼着向国营厂家或安乐转移。
搬起石头砸自己脚的事情,刘春来会干么?
“现在没法供应所有客户!不涨价,产品缺口将会更大!经销商会偷偷地涨价,最终损失的还是我们。”
杨小乐提醒刘春来。
他太了解经销商了。
这年头,没有人会跟钱过不去。
“谁如果涨价,就取消他们的资格!我们的价格本来就比其他的产品高了不少。这样,每天产量先拿三分之一供应国内。”
“不行!一点都不够!连沪市都不够,更不要说首都跟花都的市场!”
杨小乐一脸愤怒地反对。
现在花都跟首都的市场情况还没反馈回来,可杨小乐相信,绝对不会太差。
“凭什么?我们那边一直缺货。很多经销商天天守在办公室外面挥舞着钞票催货,不拿到货不走人!”郑倩同样不乐意。
香江的商人,市场洞察力远超大陆这种刚开始市场化的市场。
“其他的生产线还有多久到?能到几条?”
刘春来有些头痛。
用力地揉了揉太阳穴。
早知道,就不应该这么急着做广告的。
完全是便宜了安乐跟国营厂。
电视广告都能播放,用户买不到,自然要找替代品。
大家技术都是一样的。
郑倩说道:“我已经让他们把生产好的先发一条回来,制造慢的零部件等后面通过航空运输,先安装着,等核心零部件安装好,就能投入生产……”
现在没法再等整条线生产完成。
“下一条大概什么时候到?”
“一周后,有三条会到,在我们安装得差不过,其他的也应该能到达,只要需要二十天,这三条才能投入生产。”
田丽说道。
作为厂长,目前产能无法满足市场,她自然得盯着生产线。
“这样吧,一边一半,先应付着市场。”刘春来琢磨了一下,权衡利弊后说道。
“不行!我们刚打开RB跟韩国市场,如果失去了现在的先机,无法充足供货给客户,后面将会非常麻烦。”
郑倩直接反对了。
开玩笑呢!
国际市场价格更高,挣的也是外汇。
不香么?
大家都知道如何更有利。
日韩市场很难打开,尤其是卫生巾,是在RB得到了发展,技术是以那边为最。
好不容易有机会挤进去。
“日韩市场先不着急,有订单,先压着给,慢慢交付,厂里开发新的高档产品,等到生产线壮大后,咱们再谈。”
刘春来突然想起带翅膀的天使设计。
当初安乐好像就是靠这东西一举拿得国内市场一半以上的份额。
现在靠这设计进军国际市场应该没问题。
到时候有针对性地重新做海报,用起来比现在的设计更方便,也不用担心侧漏或其它问题。
新的设计,更高端,价格自然也就更高。
先把客户进行一次分级。
“新产品?春来叔,我们研发人员目前正在研发婴幼儿纸尿裤,研发出来,都没生产线生产呢!又搞新的产品研究?”
田丽第一个不乐意。
她是厂长,希望产品多一些更好。
可问题是,生产线根本就不够。
目前的产品都无法满足市场的需求。
“产品的设计,必须坚持下去。目前的市场,其实对我们有很大的好处,产能不足,如果直接涨价,消费者心中肯定会很别扭,最终选择其他产品……如果我们有更好的设计,哪怕技术是一样,只要让消费者觉得我们的产品有很大的诧异,价格即使高一倍,也会有很多的客户愿意选择的!”
刘春来深谙市场之道。
很多有钱的客户,是不希望跟普通大众用一样的东西。
于是,市场高端产品就会出现。